媒体关注
返回

辣妈帮金赞:辣妈帮将继续巩固行业领先地位

2015-08-04 来源:CCTIME飞象网 songxiaoyan

  


   3月6日,移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资,据了解,此轮融资由唯品会领投,经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。在发布会上,辣妈帮CEO金赞表示,目前辣妈帮已经形成“工具+社区+电商”的母婴产业链闭环,此次融资将主要用于进一步完善主力消费女性群体生活到购物的生态系统,包括产品研发、商业化探索及市场推广等方面。未来辣妈帮将继续发展母婴垂直细分市场,完善电商商品种类,提升产品配送和消费者购物体验。同时,辣妈帮将会与唯品会结合全面提升电商的供应链建设。


  (辣妈帮CEO金赞)

  以下是演讲实录:

  各位尊敬的来宾、母婴行业同仁、媒体朋友:

  大家好!在去年,母婴行业发生了很多让人感到诧异的事情,我们看到移动端正在逐步代替PC端成为妈妈们的使用的主力,京东、百度等巨头都针对母婴行业推出了相对应的产品,从硬件、流量、市场模式等方面,移动领域都在母婴行业产生了颠覆性的影响,可以说,去年的母婴行业是一个颠覆的时代。

  在颠覆的时代,辣妈帮构建了全新的母婴生态链。辣妈帮依托社区基于社区的优势,完善了自己三大移动APP产品,构建全新的生态链涵盖了从备孕到婴儿0-3岁这期间的母婴用户,形成了“工具+社区+电商”的母婴全产业链。

  辣妈帮:母婴移动社交全面领先

  经过2年多的发展,辣妈帮取得了长足的进步,主要原因是是用户从PC端向移动端迁移,使用习惯从查询问题向移动社交转变。辣妈帮抓住了这两种转变,当前辣妈帮拥有5400万用户,日活跃用户420万,用户平均日使用时长超过了3小时,月留存达到60%以上,每天超过100万条UGC帖子产生,20余万张图片上传,这在PC端母婴社区是完全不可想象的。根据2014年12月艾瑞的数据显示,辣妈帮在母婴移动社区APP中各项数据全面领先。

  在2014年,硬件的颠覆、渠道流量的颠覆、市场的颠覆相继进行,让母婴移动社区完全领先于PC母婴社区。

  孕期伴侣:高度满足用户的定制需求

  在辣妈帮的运用中,我们看到备孕到孩子出生这段时期的用户,她们由于多是第一次成为母亲,孕育知识匮乏,但又不愿意照搬老一辈的经验,因此迫切需要科学的孕育知识。这些用户交流的欲望更强烈、对社区和工具的粘性更高、对孕育知识也更加渴求。

  依托辣妈帮丰富的内容,孕期伴侣成为可以伴随准妈妈从孕期到宝宝出生的伴随式应用。当前,孕期伴侣用户数达1000万,日活跃量达100万。

  辣妈商城:跨境母婴电商的春天到来

  当前,作为国内最大的自营母婴跨境电商辣妈商城凭借四大利好,得到高速的发展。政策的利好,我国第二次出生潮、二胎政策开放等让母婴市场更具前景。社会利好,目前“421”成为中国家庭主力结构,更形象的说“一个孩子带动了6个钱包”。行业利好,对80、90后消费群体而言,手机不仅成为他们购买母婴产品的重要途径,获得育婴信息的重要媒介。用户利好,由于国内婴幼食品发生的问题,让用户更加青睐国外母婴产品。

  同时,依托辣妈帮强大的数据资源,进行数据挖掘。1.社区开辟了购物讨论专区,用户可以在此提出自己认为好或者是需要的产品,辣妈帮会针对用户提出的需求的进行分析,完善货品。

  2.利用用户的粉丝关系链,将用户的消费信息在社区内做反向分享,实现商品的口碑式营销,同时帮助粉丝在信息泛滥的今天迅速发现适合自己的商品。

  3.我们将用户对商品的讨论标准化并关联商品,辅以其他用户做消费决策,为用户还原一个真实而全面的认知环境,降低用户的购买决策门槛。

  正是有这么利好消息和对数据的精准营销,目前辣妈商城上线至今销售额破5000万,客单价300元,用户重复购买率达72%。

  母婴是孕育生命力的体现,当前的母婴行业,也在孕育着新的经济生命力,它需要你我共同的参与,今天我们欣喜的看到越来越多的有识之士参与其中,此次辣妈帮完成了母婴行业最大的C轮融资,金额达到1亿美元,是由唯品会领投,经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

  在全新的2015年母婴行业中,首先,辣妈帮将同唯品会强强结合,全面提升电商的供应链建设;

  其次,从线上延展到线下,更好为用户服务。辣妈帮不仅仅停留在线上,而是线上、线下联动,为用户带来更好的服务。今年,我们将同全国妇联开展“中国辣妈优生计划”,希望能够探索新时代孕期妈妈的深度沟通交流模式,全力打造孕期妈妈的APP时尚互动宣教平台,帮助中国新妈妈们成就更好的自己,孕育健康宝宝;

  第三,我们将开放辣妈帮优质用户资源,希望同母婴行业的优质共同为妈妈们的优质生活努力。辣妈帮精准的人群定位及多样化的社区生态,能为广告主提供精准硬广、互动广告、内容植入广告等多种投放。满足广告主全方位辐射用户的需求。

  第四,辣妈帮继续加强自身品牌建设,巩固行业领先地位。

  今后,辣妈帮希望携手一切力量,为妈妈们打造更好的孕期育儿的生活体验。为妈妈们打造更好的孕期育儿的生活体验中来。